Verschiedene Verkaufsstrategien
Early/Regular/Late-Strategie
Dieser dreistufige Ansatz veröffentlicht alle Tickets gleichzeitig zu unterschiedlichen Preisen. Nach einer bestimmten Zeit wird jede Stufe als AUSVERKAUFT gekennzeichnet, was das Gefühl der Dringlichkeit im Laufe der Zeit erhöht:
Early Bird: Richtet sich an treue Fans mit vergünstigten Tickets, bevor das offizielle Line-up bekannt gegeben wird.
Regular Bird: Beginnt nach der Line-up-Bekanntgabe und nutzt das neu gewonnene Interesse eines breiteren Publikums.
Late Bird: Bietet verbleibende Tickets zu einem höheren Preis für Last-Minute-Käufer an und nutzt die Dringlichkeit.
Warum diese Strategie wählen?
Wähle diese Strategie, wenn du frühe Unterstützer belohnen, frühzeitig Einnahmen generieren und auf unterschiedliche Kaufverhalten eingehen möchtest. Sie eignet sich ideal für Veranstaltungen mit einer engagierten Fangemeinde, da sie dir hilft, den Cashflow zu verwalten und die Spannung in Phasen aufzubauen.
Phasenweiser Ticketverkauf
Nicht alle Tickets werden auf einmal freigegeben, wie bei der Early/Regular/Late-Strategie, sondern in Phasen bis hin zur Veranstaltung:
Ankündigungsphase: Erzeugt anfängliche Aufregung.
Frühe Phase: Bietet begrenzte vergünstigte Tickets.
Allgemeiner Verkauf: Öffnet für die Öffentlichkeit zu regulären Preisen.
Line-up-Bekanntgabe: Steigert den Verkauf mit Line-up-Ankündigungen.
Abschlussphase: Erfasst Last-Minute-Verkäufe zu höheren Preisen.
Warum diese Strategie wählen?
Entscheide dich für diese Strategie, um über einen längeren Zeitraum hinweg stetiges Interesse und Aufregung aufrechtzuerhalten, indem du Tickets knapp hältst. Sie hilft, die Nachfrage zu steuern, wertvolle Daten zu sammeln und bietet Flexibilität bei der Anpassung der Marketingtaktiken basierend auf der Verkaufsleistung. Dieser Ansatz eignet sich für Veranstaltungen, die das Momentum schrittweise aufbauen und in jeder Phase unterschiedliche Zielgruppen ansprechen wollen.
Ganzjährige Strategie
Kontinuierlicher Ticketverkauf über das ganze Jahr hinweg, mit strategischen Pausen und Neustarts, die mit wichtigen Marketingmomenten übereinstimmen, sorgen für stetige Einnahmen und anhaltendes Engagement. Diese Strategie nutzt besondere Anlässe, personalisierte Angebote und kontinuierliche Kommunikation, um das Interesse des Publikums aufrechtzuerhalten. Daher ist dies eine Kombination aus der Phasenweisen Ticketverkaufsstrategie und der Early/Regular/Late-Strategie, mit dem Hauptunterschied, dass der Ticketverkauf das ganze Jahr über erfolgt.
Warum diese Strategie wählen?
Wähle diese Strategie für große, wiederkehrende Veranstaltungen, bei denen die Aufrechterhaltung eines kontinuierlichen Dialogs mit deinem Publikum entscheidend ist. Sie hilft, einen stetigen Einnahmestrom zu schaffen, deine Marke im Gedächtnis zu behalten und eine loyale Community aufzubauen. Dieser Ansatz ist perfekt für Veranstaltungen, die langfristiges Engagement aufrechterhalten und verschiedene Werbemöglichkeiten im Laufe des Jahres nutzen möchten.
Open/Close-Strategie
Der Ticketverkauf öffnet für eine begrenzte Zeit, schließt dann und öffnet später wieder. Dies schafft Dringlichkeit und Aufregung, erfordert jedoch sorgfältiges Timing und starkes Marketing, um die Besucher-Frustration zu vermeiden.
Warum diese Strategie wählen?
Diese Strategie ist ideal für Veranstaltungen, die von Exklusivität und Dringlichkeit leben. Sie funktioniert gut, wenn du mehrere Spitzen von Interesse und Aufregung um deine Veranstaltung herum schaffen möchtest. Sie ist besonders effektiv für Veranstaltungen mit hoher Nachfrage, bei denen Knappheit schnellere Kaufentscheidungen fördern kann. Sie erfordert jedoch eine präzise Umsetzung und starkes Marketing, um potenzielle Besucher nicht zu frustrieren.
